مطالعه بازار

وسعه تجاری بنگاه‌های اقتصادی تنها با شناسایی فرصت‌های موجود در بازار و واکنش صحیح و سریع در قبال آنها میسر می‌گردد. علاوه بر این لازم است به توان و قابلیت‌های سازمان و نیز قدرت و اندازه رقبا نیز توجه گردد. مطالعه بازار يك طرح اقتصادي مستلزم شناخت دقيق سازوكار بازار و تعيين اهداف متناسب با آن مي‌باشد. شناخت بازار با مطالعات بازاريابي تکمیل می‌گردد. تعريف برنامه فروش و پيش‌بيني منافع و مخارج طرح از جمله کارهایی است که در این حوزه باید انجام شود. حجم تولید، میزان صادرات و واردات، تقاضای داخلی محصول و پیش‌بینی تقاضا برای سال‌های آتی از جمله مهمترین عوامل دخیل در این مطالعات هستند. فعالیت‌های موسسه در این حوزه عبارتند از:

• تدوین استراتژی بازار
• مطالعات بازاریابی
• بررسی و تحلیل بازار
• بررسی‌های اقتصادی (داخلی، منطقه‌ای، بین‌المللی)

مطالعات بازار (Market research) برای کسب وکار

تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.

تحقیقات بازار تصویری از اینکه کدام کالا یا خدمات جدید می‌تواند سودآور باشد، به شما میدهد. این مطالعه همچنین می‌تواند به شما بگوید که آیا کالاها و خدمات موجود، مطلوب نظر مشتریان هستند یا نه. صاحبان پیشه‌های خرد با تحقیق ساده می‌توانند پاسخ برخی سوال‌های خاص را بیابند مثلا این که آیا طراحی بسته‌بندی محصولاتشان یا روش تحویل کالاها نیازمند تغییر است یا نه و حتی اینکه آیا باید ارائه خدمات بیشتر را مدنظر قرار دهند.

انجام مطالعه بازار در حین فعالیت تجاری مانند این است که با اتومبیلتان بخواهید بدون نقشه یا علائم رانندگی به سفر بروید. با مطالعه بازار شما خواهید دانست چه مسیری را با چه سرعتی باید بپیمایید. یک مطالعه بازار خوب، نشان می‌دهد مشتریان شما چه کسانی و در کجا هستند. همچنین به شما می‌گوید بالاترین شانس و تمایل از طرف مشتری برای خرید کالا یا خدماتتان چه زمانی خواهد بود.

وقتی شما مطالعه بازار انجام می‌دهید، می‌توانید از نتایج آن خواه برای تدوین یک طرح توجیهی و یا طرح کسب و کار یا ورود به بازار استفاده کرده و یا میزان موفقیت طرح فعلیتان را برآورد نمایید. به این دلیل است که پرسیدن سوالات صحیح در مسیر درست و از افرادی که باید، اهمیت پیدا می‌کند. مطالعه ضعیف و سطحی می‌تواند یک حرفه را به مسیر نادرست بکشاند. در اینجا چند اصل اولیه مطالعه بازار ارائه می‌شود که می‌تواند به شما برای شروع کمک کند و نیز چند نمونه از اشتباهاتی که باید از آنها پرهیز کرد.

انواع مطالعه بازار

مطالعه اولیه/مقدماتی

در اینجا هدف جمع‌آوری داده‌ها از تجزیه و تحلیل فروش فعلی و کارایی فعالیت‌های کنونی است. مطالعه اولیه طرح‌های رقبا را هم در نظر گرفته در‌باره رقابت شما اطلاعات ارائه می‌کند.

در مطالعه اولیه معمولا این موارد گنجانده می‌شود:

· مصاحبه (‌تلفنی یا چهره به چهره)

· نظرسنجی (تلفنی یا ایمیلی)

· پرسشنامه (تلفنی یا ایمیلی)

گروه‌های کانونی که نمونه‌ای از مشتریان بالقوه را جمع‌آوری کرده و بازخورد مستقیم آنها را دریافت می‌کنند

برخی از سوالات مهم که می‌توان مطرح کرد:

· شما چه عواملی را هنگام خرید کالا یا خدمات مد‌نظر قرار می‌دهید؟

· از کالاها و خدمات موجود در بازار، آنچه خوشایند یا ناخوشایند شماست بگویید.

· برای بهبود، روی کدام بخش‌ها دست می‌گذارید؟

· چه قیمتی برای یک کالا یا خدمات مناسب است؟

· مطالعه ثانویه: هدف مطالعه ثانویه، تجزیه و تحلیل داده‌هایی است که منتشر شده است. با داده‌های ثانویه می‌توانید رقبا را بشناسید، شاخص‌ها را مشخص کرده و بخش‌های هدف (segments ) را شناسایی نمایید. بخش‌های شما همان افرادی هستند که در محدوده جمعیت شناختی هدف قرار دارند افرادی که سبک خاصی از زندگی دارند، الگوهای رفتاری خاصی بروز داده یا در گروه سنی از پیش تعریف شده‌ای جای می‌گیرند.

· جمع‌آوری داده‌ها

اگر وبسایت دارید یکی از مکان‌هایی که می‌توان نتایج کمی را در آنجا بیابید، بخش تحلیلی شبکه (analytic) است. این اطلاعات به شما در تعیین بسیاری از چیزها کمک می‌کند، از جمله این که بدانید آنها که با شیوه‌های تشویقی یا تبلیغی به سایتتان سر زده‌اند از کدام کشورها بوده‌اند یا اینکه بازدیدکنندگان برای ماندن در سایت شما چه مقدار وقت صرف کرده یا از چه صفحه‌ای خارج می‌شوند.

هیچ حرفه خردی نیست که بتواند بدون درک صحیحی از مشتریان، کالاها و خدمات و به طور کلی بازار به موفقیت دست یابد. رقابت اغلب بی امان در می گیرد و کار کردن بدون تحقیق‌، می‌تواند یک امتیاز برای رقیبانتان محسوب شود.


دو شیوه برای جمع‌آوری اطلاعات وجود دارد: کمی و کیفی. روش‌های کمی از تحلیل ریاضی بهره می‌برند و به نمونه آماری بزرگی احتیاج دارند. نتایج این داده‌ها از تفاوت‌هایی پرده برمی‌دارد که از نظر آماری اهمیت دارند.


شیوه‌های کیفی به شما کمک می‌کنند تا روش‌های کمی را به خوبی بپرورید و به دقت تنظیم نمایید. در این روش، صاحبان کسب و کار می‌توانند مشکلات را شناسایی کرده و برای پی‌بردن به افکار، عقاید و ارزش‌های مشریان به کرات از روش‌های مصاحبه‌ای بهره گیرند. نمونه‌های آماری در روش‌های کیفی معمولا کوچک هستند.

بسیاری از صاحبان کسب و کارهای جدید، که اغلب از نظر وقت و هزینه در مضیقه هستند، ممکن است از میانبرهایی استفاده کنند که بعدها نتیجه عکس دهد. در اینجا به سه مشکل اشاره می شود که باید از آنها برحذر بود.

اشتباهات متداول

1. تنها مطالعه ثانویه انجام دادن. اتکای صرف به منابع منتشر شده توسط دیگران، تصویر درستی به دست نمی‌دهد. البته می تواند برای شروع عالی باشد اما اطلاعاتی که شما از یک مطالعه ثانویه بدست می‌آورید ممکن است برای زمان حال قابل اعمال نبوده یا مصداق نداشته باشد. ضمنا این احتمال هم وجود دارد که از برخی عوامل مرتبط با حرفه‌تان غفلت کنید.

2. تنها از منابع اینترنتی استفاده کردن. وقتی برای جمع‌آوری اطلاعات از موتورهای رایج جستجو استفاده می‌کنید، تنها اطلاعاتی را بدست خواهید آورد که همگان بدان دسترسی دارند و ممکن است کاملا هم دقیق نباشد. برای انجام مطالعه‌ای عمیق‌تر که چندان هم پر هزینه نباشد، می‌توانید به کتابخانه محل یا دانشکده رفته یا به منابع موجود در مراکز کوچک کسب و کار مراجعه کنید.

3. تنها از افراد آشنا نظرسنجی کردن. صاحبان پیشه‌های خرد، در تحقیقاتشان برای مصاحبه تنها سراغ افراد خانواده و همکاران نزدیک و صمیمی خود می‌روند، اما غالب اوقات دوستان و خانواده نمونه‌ی جامعه آماری مطلوب نیستند. برای کسب اطلاعات دقیق و مفید باید با خود مشتریان راجع به نیاز‌ها، خواسته‌ها و انتظاراتشان به گفتگو نشست.

ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق

کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.

چگونه طرح توجیهی بنویسیم؟

تمامی طرح‌های توجیهی اعم از صنعتی یا خدماتی برای تشریح چگونگی انجام یک فعالیت یا پروژه، گردآوری می‌شوند تا به کمک آن بتوان مقدمات راه و مشکلات بالقوه را شناسایی کرد. یک طرح توجیهی به بیان ایده‌ها، محصولات، رقابت‌ها، فرآیندها و کلیات کسب و کار می‌پردازد.

طرح توجیهی ابزاری برای ارزیابی و بررسی کسب و کار است‌، نه گزارشی برای فروش کسب و کار شما به سرمایه‌گذاران. در نوشتن این طرح باید تمامی جوانب منفی و مثبت کار سنجیده شود.
در نوشتن طرح توجیهی محدودیت از لحاظ تعداد صفحه وجود ندارد ولی باز هم با توجه به میزان گستردگی موضوع و اینکه برای چه استفاده‌ای نوشته می‌شود (ارائه به بانک جهت دریافت وام، ارائه به سرمایه‌گذار، ارائه به سازمان صنایع و...)، تعداد صفحات و مستندات تغییر می‌کند.

آنچه که در بخش ارزیابی بازار یک طرح توجیهی باید وجود داشته باشد عبارت است از :
1- توصیف و شرح صنعت یا خدمت: شرح مختصری از کسب و کار در این بخش ارائه خواهد شد.
2- تجزیه و تحلیل بازار فعلی برای محصول و یا خدمت مورد نظر: اگر محصول یا خدمت، منحصر بفرد یا تخصصی است و در بازار دیده نمی‌شود، می‌توان از موارد مرتبط برای این بررسی استفاده کرد و یا یک مطالعه‌ی مستقل انجام داد. این مطالعه ثابت می‌کند که ایده‌ بیان شده، یک نوآوری است. برای مطالعات می‌توان از اینترنت، کتاب‌های مرتبط، تهیه پرسشنامه های مردمی و یا نظر سنجی از مشتریان بهره برد. به دست آوردن اطلاعات درست و محکم در انتهای این ارزیابی، به فروش محصول یا خدمت نیز کمک می‌کند.
3- بررسی رقابت‌های موجود
4- پیش بینی آینده‌ی بازار‌: در این بخش باید نمودارها، جداول و اعدادی آورده شود که روش این پیش‌بینی را معین کند. بیان پیشرفت حدسی برای کسب و کار اصلا استناد محکمی نیست. این پیش‌بینی باید منطقی و با دلیل انجام پذیرد.
5- بررسی مشتریان
6- پیش‌بینی فروش می‌تواند میزان چالش را برای صاحبان کسب و کارهای جدید کمتر کند. همچنین نشان دهنده‌ی این است که این پروژه تا چه حد از لحاظ مالی و زمانی نیاز به سرمایه‌گذاری دارد و در چه بازاری عرضه خواهد شد.

بخش ارزیابی فنی طرح توجیهی‌:
در بخش ارزیابی فنی جزئیات مربوط به چگونگی تولید و ارائه‌ی یک محصول یا خدمت از جمله، مواد موردنیاز، حمل و نقل، نیروی کار‌، فناوری‌های مورد استفاده‌، شرح داده می‌شود. ارزیابی فنی ابزار مناسب عیب‌یابی و برنامه‌ریزی بلندمدت کسب و کار است.

بخش ارزیابی مالی در طرح توجیهی:
ارزیابی مالی می‌تواند روی کل پروژه و یا تنها روی بخشی خاص از پروژه مانند تبلیغات و بازاریابی‌، صورت پذیرد. در هر صورت برای معرفی کسب و کار و جذب سرمایه‌گذاران این بخش باید حداقل شامل 3 نکته باشد:
1- میزان سرمایه مورد نیاز اولیه برای شروع کار
2- منابع تامین سرمایه
3- بازده‌ی این سرمایه‌گذاری برای سرمایه‌گذاران

توجه داشته باشید که اطلاعات حاصله از این سه ارزیابی (مالی، بازار، فنی) باید همواره ازهم پشتیبانی کنند. تلاش برای جلب سرمایه‌گذار در صورتی که طرح به شکل کامل و تخمین‌های مشخص در دست نباشد، کار عاقلانه‌ای به نظر نمی‌رسد. پس می‌بایستی بین آنچه که در مرحله‌ی ارزیابی بازار و ارزیابی فنی تخمین زده می‌شود و مبلغ اولیه‌ای که در ارزیابی مالی برای شروع کار به سرمایه‌گذار پیشنهاد داده می‌شود، تعادل برقرار باشد.

طرح توجیهی چیست؟

نگارش طرح توجیهی

آرشیو مقالات

تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.

اوضاع در دنیای امروز به نحوی است که با اندکی تحقیقات بازار به این نتیجه می‌رسیم که ورود به عرصه های جدید و تازه‌ی کسب و کارها در بسیاری از حوزه ها می تواند راحت‌تر و سریع‌تر در قیاس با زمان های گذشته انجام گیرد, ولی بزرگترین شرط بقا در این بازارهای بزرگ توان رقابت است که عامل محقق شدن این شرط هم انجام تبلیغاتی موثر و مشتری پسند است.

پیش نیاز تهیه یک تحقیقات بازار موثر داشتن بانک اطلاعاتی همه جانبه و کامل و یکپارچه از بازارها و چگونگی اوضاع حاکم بر داخل و خارج از هر کشور است. زیرا با این شیوه می توانیم جهت گیری‌های آینده را دیده و با سنجش و تحلیل روند بازار در آینده تولیداتمان را به گونه ای هدف‌دار ایجاد کرده و با این شیوه در قیاس با رقبایمان به یک عامل برد برد دست یابیم.

به همین دلیل به تمام افراد و کمپانی‌هایی که در پی ایجاد برنامه تحقیقات بازار و فروش هستند و یا حتی تصمیم به راهاندازی و یا توسعه‌ی کسب و کاری دارند جهت اهدافی مانند

• از بین بردن وکاهش ریسک محقق نشدن اهداف تبلیغاتی
• کاهش مخارج و هزینه‌هایشان
• بهینه سازی مدت و زمان پروژه شان
• در فراتر از این موارد، بالابردن بهره‌وری

سفارش می شود قبل از هرگونه تولید یا راه اندازی کسب و کاری حتما تحقیقات بازار کامل و جامعی تهیه نمایند. که صد البته کیفی‌ترین شکل اجرای این کار کمک خواستن از شرکت های متخصص و با سوابق کافی در این زمینه خواهد بود.

اصولا برنامه های بازاریابی موسسات از انواع تبلیغات گرفته تا ایجاد کمپین‌های متفاوت, قبل از هرچیز احتیاج به تحقیقات بازار کامل و جامع دارد و نیازمند اطلاعاتی همه جانبه از اوضاع محیط و بازار است.

تحقیقات بازار برای گردآوری اطلاعاتی ضروری جهت گرفتن تصمیمات اساسی در حوزه مخاطبان کسب و کار ما، سهم و بخش بندی بازار، رقبای کسب و کارمان، تحلیل و بررسی تبلیغات، درصد رضایتمندی مشتریان و … در انواع بازار محصولات مختلف انجام می‌گیرد.

فرآیند تحقیقات بازار به چه شکل هایی انجام می شود؟

فرآیند تحقیقات بازار به دو صورت کمی یا کیفی می باشد. پارامترهای فرآیند کیفی بر پایه‌‌ی مشاهدات، پرسش و پاسخ‌های عمقی و یا مطالعات کتابخانه‌ای که با کمک گرفتن از موتورهای جستجو, مقاله ها, مجله ها و… است و همچنین پارامترهای فرآیند کمی بر پایه‌ی طراحی پرسشنامه هایی به منظور گردآوری اطلاعاتی جامع درباره‌ی بازار، محصولات و خدمات، مخاطبین و خریداران است.

البته باید به این نکته توجه داشت که شیوه و مدل فرآیند تحقیقات بازار در هر کشوری با آداب و رسوم, فضای سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و محیطی ارتباط مستقیم داشته و بنابراین باید از کارشناسانی مرتبط با این حوزه هستند استفاده شود.

بنابراین تحقیقات بازار اطلاعات جمع آوری شده ای است که وضعیت مشتریان، قدرت رقبا و تاثیرگذاری برنامه‌های بازاریابی را آنالیز و بررسی می کند. جمع آوری اطلاعات کافی راجع به بازار هدف کسب و کار, خریداران و حجم رقابت آن حوزه در بازار, باعث می شود تا یک ایده‌ی تجاری, طراحی و سپس اجرا و رشد یابد.

تحقیقات بازار به کسب ‌و کارها چگونه سود می رساند؟

صاحبان کسب وکار از متد تحقیقات بازار استفاده های فرآوانی می برند که چند مورد را به عنوان نمونه بررسی می کنیم:

1- درصد پیاده سازی یک ایده‌ی نو:

فرآیند تحقیقات بازار لازمه یک کسپ و کار نوپا و یا براه انداختن یک ایده‌ی تجاری نو می‌باشد. اگر در فرآیند تحقیقات بازار به این نتیجه رسیدیم که میزان تقاضای بازار برای محصول یا خدمت نو و تازه‌ی ما، کمتر از حد استاندارد و معمول است، کسب و کار جدید ما نمی‌تواند در آن فضا عرض اندامی کند.

2- میزان توجه و اولویت تحقیقات بازار:

یک فرآیند تحقیقات بازار اصولی، می‌تواند قبل از اینکه کل زمان و پول صاحب کسب و کار از بین برود، ستون‌های محکم کسب و کار او را را پایه گذاری کرده و اطلاعات و فیدبک‌های موثری را برای او داشته باشد. حتما افراد زیادی را ملاحظه کرده‌اید که زمان و پول زیادی صرف ساخت یک محصول و شروع یک کسب و کار کرده‌اند بدون اینکه بررسی کرده باشند که آیا اصولا افرادی وجود دارند که به این محصولات یا خدمات احتیاج داشته باشند و از آنها استقبال کنند.

تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق

دارای رتبه الف از کانون مشاوران اعتباری و سرمایه‌گذاری بانکی

در راستاي اجرايي شدن قانون اعطاي تسهيلات بانکي و بنابه ابتکار وزارت امور اقتصاد و دارایی، کانون مشاوران اعتباري و سرمايه‌گذاري بانکي تاسیس گردید.ایجاد يک نظام حرفه‌اي مبتني بر عدالت و تقواي حرفه‌اي، در عین رعایت استقلال فنی و ارتقای تکنولوژی در امر مشاوره سرمایه‌گذاری از جمله اهداف این کانون ذکر شده است.

تعيين صلاحيت و رتبه‌بندي اعضاي کانون و نظارت بر حسن عملکرد آنها، تعيين چارچوب مشخص براي استاندارد کردن مطالعات، تعهدات و وظايف مشاوران، ایجاد رویه واحد در تنظيم گزارش‌هاي اقتصادي، فني و مالي از جمله وظايف کانون مشاوران اعتباري و سرمايه‌گذاري است.

صلاحیت موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق به عنوان بیست و نهمین عضو کانون در شش گرایش فنی و تخصصی:

صنعت ، شاخه انرژی ، نفت و گاز

صنعت ، شاخه فلزات و معادن

صنعت ، شاخه مصنوعات

کشاورزی و صنایع تبدیلی

ساختمان، مسکن و شهر سازی

خدمات

مورد تایید قرار گرفته است.

علاوه بر این، کانون صلاحیت و رتبه‌های موسسه برای ارائه خدمات مشاوره اعتباری و سرمایه گذاری بانکی را به این شرح اعلام نمود:

رتبه الف-3 در رسته امکان سنجی

با مجوز فعالیت در پروژه های با تکنولوژی متعارف و پیچیده و بالابدون محدودیت سقف سرمایه گذاری در هر طرح

رتبه ج-1 در رسته نظارت با مجوز فعالیت در پروژه های با تکنولوژی متعارف و ..

عضویت در انجمن شرکت‌هاي مشاور سرمايه‌گذاري و نظارت طرح‌ها

این انجمن با هدف تامين و حفظ حقوق مشترك اعضاء، هماهنگي و هم‌فكري با دولت و ديگر ارگانها و نهادهاي كشوري و تشكل‌هاي مهندسي در جهت رفع مشكلات و بهبود نظام اجرايي اعطاء تسهيلات دركشور تشکیل شده است. همكاري براي استقرار نظام منطقي بررسي فني و اقتصادي طرح‌ها بويژه در پروژه‌هاي صنعتي و معدني، بررسي و تشخيص صلاحيت و رتبه‌بندي اعضاء و بطور کلي ايفاي نقش و مسئوليت به عنوان يك تشكل صنفي، حرفه‌اي و نهادي غيردولتي و مستقل، از دیگر کارکردهای این انجمن است. شركت‌ها و موسساتی که در زمینه‌های گوناگون با سیستم مالی و بانکی کشور همکاری می‌کنند و فعالیت مشاوره و تجربه حرفه‌ای قابل توجهی داشته باشند، شرایط احراز عضویت در این انجمن را پیدا می‌کنند.

موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق سی و هفتمین عضو انجمن است که در سال 1387 به عضویت انجمن پذیرفته شده است.

عضویت در انجمن تحقیقات بازاریابی ایران (IMRA)

بی تردید توسعه تحقیقات بازار تنها با تعهد به استانداردهای حرفه ای و اخلاقی و در قالب یک انجمن حرفه ای میسر خواهد بود. انجمن تحقیقات بازاریابی ایران با هدف توسعه پژوهش‌های بازاریابی، اجتماعی و نظرسنجی در کشور تاسیس شد؛ به نحوی که این پژوهش‌ها و مشاوره‌های مبتنی بر آن بتواند به عنوان یکی از عوامل اصلی در تصمیمات مؤثر مدیریتی در بخش‌های تولیدی، خدماتی و بازرگانی اعم از دولتی و خصوصی، و همچنین حمایت از مصرف کنندگان در نظر گرفته شود. فراهم آوردن بستر مشارکت همه جانبه تمامی شرکت ها، مؤسسات، پژوهشگران، اساتید و دست‌اندرکاران صلاحیتدار در حرفه تحقیقات بازاریابی و حضور فعال به عنوان یک مرجع تخصصی و ذیصلاح در مسائل حقوقی و حرفه‌ای مربوط به تحقیقات بازاریابی در داخل و خارج از کشور از جمله اهداف این انجمن است.

موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق با عضویت در انجمن تحقیقات بازاریابی ایران خود را متعهد به اهداف این انجمن می داند و تلاش میکند در این راه قدم بردارد.انجمن تحقیقات بازاریابی ایران عضو انجمن تحقیقات بازاریابی اروپا می‏باشد.

جواز تاسیس و پروانه فنی و مهندسی از وزارت صنعت، معدن و تجارت

پروانه فنی مهندسی به عنوان تنها نوع تائیدیه فعالیت خدمات فنی مهندسی توسط وزارت صنعت، معدن و تجارت صادر می‌گردد. موسسه مطالعات راهبردی سپیینود شرق بر اساس سوابق فعالیت خود موفق به دریافت جواز تاسیس خدمات فنی و مهندسی (در سال 86) و در مرحله بعد پروانه خدمات فنی و مهندسی (در سال 88) از سازمان صنعت، معدن و تجارت استان تهران شده است.

عضویت در انجمن مشاوران مدیریت ایران

انجمن صنفی مشاوران مدیریت ایران در قالب یک تشکیلات با ماهیت حرفه‌ای و یک نهاد فراگیر غیر دولتی در سال 1377 تشکیل گردیده است و اعضای آن همواره تلاش می‌کنند با پیگیری مصرانه خط‌مشی‌های کارساز، گام‌های هرچه استوارتر را با مشارکت یکدیگر در جهت اعتلای درست فرهنگ مشاوره در کشور بردارند. موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق با عضویت در این انجمن هم گام با سایر شرکت‌های مشاوره مدیریت در تلاش است مدیران را در تصمیم سازی، تصمیم گیری و اجرا یاری نماید.

عضویت در انجمن بهره‌وری ایران

بنا به ضرورت اشاعه مفهوم و فرهنگ بهره‌وری و توسعه‌ی روش‌های ارتقاء آن در سطح کشور، انجمن بهره‌وری ایران با همت و همکاری جمعی از علاقمندان و متخصصان حرکت بهره‌وری با هدف حمایت از برنامه‌های ترویج، توسعه ارتقاء بهره‌وری در کشور و به عنوان یک سازمان غیردولتی، غیرانتفاعی و تخصصی در تاریخ 5/11/81 تأسیس شده‌است. موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق با عضویت در این انجمن خود را متعهد به توسعه و فرهنگ بهره‌وری در ایران می‌داند.

عضویت در انجمن مهندسی ارزش ایران

انجمن مهندسی ارزش ایران، با بیش از هزار عضو به عنوان یکی از 322 انجمن مورد تائید کمیسیون انجمن‌های علمی وزارت علوم، تحقیقات و فناوری در گروه بین رشته‌ای قرار دارد. هدف این انجمن کمک به پیشبرد متدلوژی‌های ارزش به طور عام و حوزه‌های مربوط به آن و همچنین زمینه‌های وابسته به طور خاص است.

عضویت موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق در این انجمن با هدف تبادل دستاوردهای جدید از کاربرد مهندسی ارزش و ایجاد زمینه مناسب برای تبادل تجربیات کاربردی و حرفه‌ای از بکارگیری مهندسی ارزش صورت گرفته است.

عضویت در انجمن مهندسی صنایع ایران

موسسه مطالعات راهبردی سپینود به‌عنوان یک موسسه مشاوره‌ای در زمینه صنعتی و اقتصادی به سهم خود از اهداف انجمن مهندسی صنایع ایران در جهت توسعه صنعت کشور حمایت نموده است.

انجمن مدیریت راهبردی ایران

انجمن مدیریت راهبردی ایران یک مؤسسه غیر انتفاعی و با رویکرد علمی‌– پژهشی و آموزشی است. هدف انجمن بهره‌گيري از تمامي ظرفيت علمي دانشگاه‌ها و پژوهشگاه‌هاي كشور و دانش مديريت جهان براي ارتقاء کمی و کیفی نیروهای متخصص در حوزه مدیریت استراتژیک، توسعه و بهبود وضعیت آموزش و پژوهش در این حوزه و نیز پیشبرد اهداف و افزایش توان مدیریت درکشور است.

موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق به‌عنوان یک موسسه علمی‌– پژهشی و آموزشی به سهم خود از اهداف این انجمن در جهت پاسداشت جایگاه تخصصی مدیریت راهبردی و اطمینان بخشی به مشتریان دریافت کننده خدمات و همچنین فراهم سازی زمینه های خلق فکر های نو و کمک به تجاری سازی آن ها حمایت کرده است.

اخذ گواهینامه کیفیت ISO 9001:2008از ITCC انگلستان

بی‌تردید یکی از رموز موفقیت، رسیدن به کیفیت مطلوب و ارتقاء دایمی آن است. توسعه استانداردهای مختلف در زمینه کیفیت در واقع حاصل اهمیتی است که دانش مدیریت امروز برای بهبود مستمر کیفیت قایل شده است. سپینود شرق در سال 1389 موفق به دریافت گواهینامه بین‌المللی سیستم مدیریت کیفیت بر مبنای استاندارد ISO 9001:2008 از ITCCانگلستان شد.

حضور در نمایشگاهها

اولین نمایشگاه دستاوردهای بومی سازی و خودکفایی صنعت و معدن، مصلای تهران، دی ماه 89

نمایشگاه علم تاعمل معاونت علمی ریاست جمهوری، مصلای تهران، آبان ماه92

نمایشگاه آکوستیک و ارتعاشات، دانشگاه خواجه نصیرالدین طوسی، دی ماه 92

حامی پنجمین نمایشگاه فرصت های سرمایه گذاری کشور ، جزیره کیش، بهمن ماه 92

حامی اولین سمپوزیم بین المللی گردشگری ورزشی، اصفهان، اردیبهشت93

حضور در هشتمین نمایشگاه بورس، بانک و بیمه، خرداد93

مشاور علمی نهمین نمایشگاه فرصت های سرمایه گذاری کشور ، جزیره کیش، آبان 96

ادامه مطلب

هنگام برنامه ریزی برای یک پروژه ی سرمایه گذاری، معمولاً با دو نوع پیشامد احتمالی فیزیکی و مالی روبه رو می‌شویم. پیش آمدهای فیزیکی بر دقت پیش‌بینی‌های فروش، نیازهای مهندسی، مواد اولیه و سایر نهاده‌ها اثر می‌گذارد. چون تعیین دقیق مقدار مواد اولیه مورد نیاز، آب، برق، به ویژه انرژی مورد نیاز، نیروی انسانی و غیره ممکن نیست، این نقیصه با افزودن درصد معینی (مثلا 5 تا 10 درصد) به مقادیر فیزیکی جبران می‌شود. با وجود آنکه خطاهای تخمین، در موارد مختلف متفاوت است روش معمول آن است که از نرخ افزایش یکنواخت استفاده شود. این روش احتمالاً بهترین شیوه است، اما نباید روی آن تاکید کرد زیرا ممکن است باعث عدم دقت در برنامه‌ریزی شود. بنابراین کلیه اقلام باید حتی الامکان به دقت پیش‌بینی شود و درجه قابلیت اتکا به آن‌ها مشخص گردد. با این فرض در جداول و صورت‌ها وقوع پیشامد‌های احتمالی نادیده گرفته شده است.

پیشامد‌های احتمالی که در طول عمر پروژه اتفاق می‌افتد، در مقایسه با پیشامد‌های فیزیکی بر قابلیت دوام مالی پروژه اثر شدیدتری می‌گذارد، زیرا این پیشامد‌ها بر تعداد سرمایه‌گذاران ثابت، سرمایه در گردش، هزینه‌های تولید و فروش تاثیر می‌گذارد. برآورد اثر تورم بر اقلام چهارگانه یادشده بسیار مشکل است زیرا معمولاً فروش، دستمزد و حقوق، قیمت تجهیزات، آب و برق و سوخت و غیره با نرخ‌های گوناگون افزایش می‌یابد.

اثر تورم بر هزینه‌های سرمایه‌گذاری به ویژه در مورد پروژه‌هایی که دوره اجرای آنها چند سال به درازا می‌کشد شدیدتر است. به منظور وفق دادن برنامه تامین مالی با تورم احتمالی، پرداخت‌های برآورده شده، سالانه یا شش ماهه و مجموع هزینه‌های سرمایه‌گذاری (شامل پیش‌آمدهای فیزیکی)، باید به وسیله یک شاخص تورم تخمینی به طور یکجا افزایش یابد. همین رویه را در مورد هزینه‌های تولید نیز باید به کار گرفت.

در خصوص قیمت‌های اقلام سرمایه‌ای ویژه مانند تجهیزات کارهای ساختمانی، پیش‌بینی قیمت تجهیزات وارداتی قدری مشکل است و باید به طور جداگانه و بر طبق ضوابط کشور مبدا صورت گیرد.

اما در مورد تجهیزاتی که در داخل تولید می‌شود و همچنین کارهای ساختمانی ممکن است اقلام (مواد و غیره) وارداتی به کار رفته باشد و این امر را باید در نظر گرفت زیرا بر نرخ افزایش قیمت‌ها اثر می‌گذارد. به هر حال تجهیزات و کارهای ساختمانی از لحاظ تورم باید به طور جداگانه مورد بررسی قرار گیرد و در صورت امکان برای تورم کالاهای وارداتی ضریب اصلاحی در نظر گرفته شود. در مورد هزینه‌های مواد و نیروی کار می‌توان از روش مشابه‌ای استفاده کرد. هرچند باید به افزایش قابلیت تولیدی نیروی کار توجه داشت.

تغییر هزینه‌های ثابت که ناشی از افزایش تولید است غالبا در «مطالعه امکانسنجی» نادیده گرفته می‌شود. استفاده بهتر از ظرفیت ماشین‌آلات از طریق به کارگیری، مثلا با سیستم نوبت کاری، مستلزم تعمیر و نگهداری و کارهای اداری بیشتر است.

سرمایه در گردش مورد نیاز نه تنها از نظر حصول تدریجی به ظرفیت کامل بلکه از جهت فشار تورمی فزاینده بر اقلام هزینه که از طریق سرمایه در گردش تامین خواهد شد، باید کنترل شود. در نتیجه هنگام پیش‌بینی سرمایه در گردش، نرخ‌های متفاوت تورم باید در مورد مواد اولیه داخلی و وارداتی، آب، برق و سوخت، نیروی کار و غیره به کار برده شود.

ادامه مطلب

طرح توجیهی سندی است که اهداف کسب و کار را به روشنی بیان می کند به گونه‌ای که فعالیت، عملی و از نظر اقتصادی توجیه پذیر باشد. کارآفرینان، صاحبان مشاغل و تولیدکنندگان با توجه به نیاز ناچار به نگارش طرح توجیهی می‌باشند. در ادامه با سپینود شرق همراه باشید تا هدف از نگارش طرح توجیهی را برای ارائه تسهیلات بررسی کنیم.

اهداف نگارش طرح توجیهی-امکان سنجی

1- نگارش طرح توجیهی-امکان سنجی و کارآفرینان

برای شروع هر پروژه سرمایه گذاری ابتدا بایستی ابعاد مالی، فنی و وضعیت بازار را بررسی کرد. بدیهی است که بدون اطلاع از ریسک سرمایه گذاری، حداقل سرمایه مورد نیاز، خسارات مالی احتمالی، هزینه‌ها‌، بازار فروش‌، بازده مالی و مواردی از این قبیل نمی‌توان هیچ پروژه ای را شروع کرد.

بررسی و تجزیه-تحلیل بازار توسط کارشناسان خبره و به صورت واقعی، می‌تواند جزئیات دقیق و مهمی را برای متقاضی دریافت طرح توجیهی آشکار کند. نگارش طرح توجیهی-امکان‌سنجی- چشم‌انداز خوبی را برای متقاضی و کارآفرین نشان داده و در تصمیم‌گیری نهایی برای انجام پروژه بسیار مؤثر است.

2- نگارش طرح توجیهی-امکان سنجی و جذب سرمایه

بعد از اینکه متقاضی تصمیم به اجرای پروژه گرفت می‌بایست برای اخذ تسهیلات بانکی و یا جلب نظر سرمایه‌گذار احتمالی و مشارکت، تصمیمی را اتخاذ کند. نگارش طرح‌های توجیهی یا امکان سنجی پروژه می تواند ابعاد مختلفی را برای سرمایه گذار مشخص کند. اطلاع از شرایط دریافت تسهیلات و فرمت‌‌های قابل قبول مؤسسات اعتباری و بانک‌ها از اهم موارد در نوشتن طرح توجیهی با فرمت بانکی (bankable) است.

موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق با تخصص در تهیه طرح‌های توجیهی تاکنون توانسته انواع طرح های توجیهی فنی اقتصادی (در زمینه های صنعتی، خدماتی، گردشگری و ...) را برای ارجاع به بانک آماده کند. اطلاع از قوانین بانکی‌، آیین‌نامه‌های جدید، اطلاع از اعتبار بانک‌ها و مشاوره‌های اختصاصی توانسته نگارش طرح توجیهی (امکان سنجی) را با موفقیت به دریافت تسهیلات منتهی کند. بدیهی است برای دریافت تسهیلات باید به طور روزانه و مرتب از آخرین وضعیت اولویت‌‌ها، اعتبارات، علاقه‌مندی‌ها و ... بنگاه‌های مالی باخبر شد.

3- نگارش طرح توجیهی-فنی اقتصادی و اخذ مجوز

برای دریافت مجوزهای قانونی و شروع پروژه باید موافقت اصولی و یا جواز تأسیس را از سازمان ذیربط اخذ کرد.به طور معمول وزارت جهاد کشاورزی و وزارت صنعت، معدن و تجارت اقدام به صدور مجوزهای لازم می‌کنند. برای این منظور تهیه طرح توجیهی به صورت کلی و بدون ذکر جزئیات و ارائه به سازمان ذیربط مورد نیاز است. این طرح پیش نویس باید با دقت هر چه تمام‌تر تنظیم شود تا در آینده نیاز به اصلاح و صرف هزینه نباشد.

وزارت صنعت، معدن و تجارت، مجوز تأسیس واحد تولیدی و یا مونتاژ برای تمام اشخاص حقیقی و حقوقی صادر می کند. به توصیه کارشناسان سپینود شرق برای دریافت وام بیش از یک میلیارد تومان، بهتر است برای اخذ جواز حقوقی اقدام کنید.

4- نگارش طرح توجیهی (امکان سنجی) و اخذ زمین

برای اجرای پروژه‌های کشاورزی یا صنعتی، اخذ زمین از منابع طبیعی اهمیت زیادی دارد. برای مثال سازمان بنادر اقدام به صدور جواز زمین برای خدمات بندری و فعالیت‌های اقتصادی در این زمینه را برعهده دارد و اخذ زمین از مناطق آزاد و ویژه اقتصادی برای انجام پروژه‌های اقتصادی در این مناطق الزامی است. نگارش طرح توجیهی در این موارد می‌تواند در حد طرح توجیهی بانکی و یا پیش‌طرح (Pre-FS) باشد که منجر به اجاره زمین خواهد شد.

تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق